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校外培训机构自身的定位就得是校外辅助校内
来源:王文杰l精细化运营 | 作者:王文杰老师 | 发布时间: 2024-02-21 | 292 次浏览 | 分享到:
双减搞了这么久，各种政策一波又一波的出台，但是你我都知道，半公开的地下的照样在开着课，无论是学科的还是非学科的，能干的都在正常干。即使官方数据各种清零，各种截止日期不断发布，好像没有多少人觉得到底能怎么样。
所以，多少人还在苦苦等待政策转向之类，《征求意见稿》出来之后，一帮自媒体大佬们又开始活跃了，动不动就是颠覆、反转或者逆袭之类的，教培都颠覆成啥样了，还要怎么颠覆？难道非得颠覆回19年之前的样子，才叫颠覆？你当这事闹着玩呢？
事实上，教培不是不能做，也确实有需求存在，不论是学科还是非学科都是如此。但是你一定要明白，有些事能说不能做，有些事能做不能说，见好就收，顺势而为，那才是聪明人。有事没事就怨天尤人，说人家断你活路的，这种人最招人烦。

1.健康和教育两座大山，谁都不肯扔掉


为什么？因为别说做教培的不肯丢了生意，更重要的是家长自己也不肯啊。因为每个人身上都有两座大山，一个叫健康，一个叫教育，前者让你活的更久，后者让你活的更好，谁也不会放弃对这两件事情的追求，任何双减都减不了人们在这两件事情的投入的欲望和动力。
你一定也发现，不管这个家庭收入是高是低，我们好像都有一种不安的心理，总是想着让自己活的更好、活的更久。穷人有穷人办法，富人有富人的办法。在活的更好和活的更久这件事情上，穷人和富人的想法是出奇的一致，因为大家都觉的自己活的还不够好，就是总觉得缺少那种富足感和幸福感。
穷人的家庭月收入3000块，富人的家庭月收入30000块，他们真正的幸福感和满足感的差异，其实取决于你在满足了自己的幸福感和满足感之后，到底还能剩下多少。这剩下的部分到底能有多大购买力，你在经济上的幸福感就能有多少。
而遗憾的是，在健康和教育这两方面永远都和减负是绝缘的，而只会考虑在榨干你的财力的基础上，你到底能获得多少实际的收益。因为你不可能说“我就上个本科就行，无所谓什么985或者211，只要便宜点就行”，就如同你不可能说“我就打算活七十年，一天都不需要多给，我追求的是在70岁这个标准上尽可能少花钱”。
除非你活在三体世界，否则不管是富人还是穷人，想的都是同一件事情：“请把我能挤出来的每一分钱都拿走，让我活的越久越好，受的教育越多越好。”所以，怎么可能减负？人家好心给你减负，让你少花钱，你转眼就私下交易进了某处地下室黑机构。就如同那些买保健品的老年人，你无论怎么去训斥，结果都拦不住他们继续参加说明会。所以，根本不是人家给不给你减，而是在于你自己肯不肯减。
家长们完全不必指望会有神奇的政策会减轻子女教育的负担，因为是家长自己给自己加上的负担。包括双减政策在内的各种外部因素，只是最终决定了是报班课还是一对一，是线上还是线下，是买学区房还是交择校费。而在素质教育和双减政策，以及就业问题的影响下，越来越多的家长已经不会像过去那么卷了，转头就投入了素质教育的怀抱了，这也事实。
否则为什么那么多的门面都关门，各类艺术素质教育机构却越来越多。对于教育这件事情，只存在这个钱花在哪里，或者花多少的问题，而不存在我有钱就不给孩子花的问题，即使是后爹后妈都没有这么干的。
所以价值观不改变，要追求尽可能的活的好和活的久，那不管你损失富有还是贫穷，你的收入的90%注定会被这两样吃掉。但是社会价值观怎么改变？靠说教吗？靠政策吗？当然不是，什么时候我们的国家不用依靠竞争，去决定我们在国际分工中的地位和蛋糕份额的时候，我们才不会觉得什么都不够。
当然这是更高层次的话题，咱们平头百姓不用太过于操心，但是真就算那一天到来了，选择的空间必然会更大，机会只能是更多，你觉得还会有更多家长逼着孩子天天刷题，不考985、211就打断腿吗？


2.无论如何，教培行业一定要清楚自己的禁区

校外培训机构最大的问题在哪里？因为他们的卖点一直都锁定在，“把官方教的东西教的比官方还好”，这一点无论是学科还是非学科，都是不明智的，甚至可以说是愚蠢的，而且迟早都会被叫停。
因为现阶段的中国，承担不起多样性的教育体系，我们还没有形成绝对安全的国际环境，更不可能容忍成规模的教育路线的干扰和教育资源的争夺，记住，单一的评价标准是社会主义初级阶段的产物。这也是为什么双减从一开始就是从最高层开始发文，而且一波又一波的治理，可谓是不达目标，誓不收兵。
所以，不管是学科还是非学科，合规的还是不合规的，都需要清晰一个原则，和校内教育做切割，真正回到一个辅助和补充的作用。特别是非学科机构，随着美育进中考，成为常规科目之一，千万不要重蹈学科类机构的覆辙，因为你的行为会随时被政策性叫停。
校外教培机构的辅助和补充的定位到底是什么？应该是帮助你的家长和学生更好的适应校内教育的挑战和压力，比如说学习方法的训练，比如说记忆力，其实是一个非常好的品类，可惜几乎所有的记忆力相关的培训机构，其导向要不是培养神童打比赛拿冠军，要不是为了应试跳大神，最后整个行业的口碑都变的很差。
其他还是很多的方向，比如说表达能力的训练、思维分析能力的训练、身心健康调整的训练、特殊障碍青少年的帮扶等等。这些都是校内教育没有办法或者做的不是很好的地方。记住，这些都是能力的训练，而是不是为了某种考试结果，这样的培训科目才是官方欢迎的存在形式。而这些能力训练又完全可以很好的渗透在舞蹈、美术、语言等等诸多的素质教育科目的教学当中。
同时，要清楚一点，作为一个行业，如果只能满足个人收益，那一定是不能有太多社会价值的，因为你对社会没有贡献，这也是为什么教培行业在整个社会体系中，缺乏话语权的重要原因。所以，为什么一直强调精细化运营，精细化说的是定位要精准执行有流程，你才能成为一个真正的企业，才有可能解决就业和税收，才有社会属性和社会价值，这样的机构才能成为行业里的新生力量。
但是，你天天想着怎么跑路、怎么打擦边球、怎么钻漏洞、怎么骂骂咧咧，说领导们吃人饭不干人事，那你说谁会待见你？做就好好做，又不是不让你做，又不是没得做，咱踏踏实实、认认真真的把机构做出点名堂出来，谁都对你竖大拇指，这样不是很好吗？
从市场竞争的角度来说，因为你够优秀，所以你才能挤掉那些不够优秀的机构，你才能提升所在区域的行业标准，你就标杆，这才是正道。别跟臭棋篓子们玩，越玩越完，教培行业的未来一定是属于懂政策、明趋势、有想法、有追求的群体。

至于那些以“提分”“培优”这一类的业务，基本上不存在什么太美好的前景。甚至远不如很多人看不上的或者忽视的，职业教育、学历教育和职业技能训练。


此文转载，系王文杰老师原创，来源于公众号王文杰l精细化运营。